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万色城新注册网店锐减半年仅增124个 欲赴港上市商业模式被指野蛮增长

2018-12-25 06:56:09 来源:长江商报

长江商报消息 □本报记者 陈妮希

“最终的目标是让70%的网商能够盈利。” 万色城执行董事CEO才华煜曾公开他的愿景,如今看来,其或许摆脱不了涉嫌“传销”的质疑。日前,社交电商Vance International(简称“万色城?#20445;?#21521;港交所递交招股书,引发市场争议一片。

长江商报记者发现,一方面,万色城这家依靠微信社交关系售卖保健品和美容产品的电商平台,消费者购买1000元产品,就可以在万色城拥有一个虚拟店面,成为实习店主,实现互联网创业,目前拥有35000个商家,其中包括20000个正式网商和15000个潜在实习店主,销售网络覆盖全国,生意做得风生水起。另一方面,一种截然不同的观点认为,万色城颠覆了传统电商,创造了一个微商时代的传奇,但其招募代理的方式和传销十分相似。

尽管万色城模式备受争议,但并不妨碍其挣钱。记者梳理万色城财务数据发现,万色城净利润增长速度飞快,2018年上半年营业收入1.71亿元,净利润4930万元,同比分别增长15.54%、493.98%。

不过,记者从招股书上发现,近三年万色城的网店正在逐渐显现疲态,开店数量递减,店铺转让困难,盈利?#20013;?#33021;力备受挑?#20581;?/p>

电商观察家、上海万擎咨询公司CEO鲁振旺在?#37038;?#38271;江商报记者采访时表?#33606;骸?#19975;色城的盈利能力跟行业地位、增长情况、产?#26041;?#26500;、代理结构等因素有关,如果活跃店铺数降低就很危险,未来是否有能力吸引新的店主进来,将是一个很?#29616;?#30340;问题。”

网店增长亮起红灯

社交电商近年来真的很火,不少人在其中摸爬滚打。然而,与拼多多和蘑菇街不同的是,万色城早期靠微商起家,?#28304;碨2B2C模式也可以理解为供应链平台对企业对客户模式。

早期,万色城主要依靠微信社交关系售卖产品,每一个消费者只需要一定的费用就可以成为店主,在万色城拥有一个虚拟店面,每卖出一件产品都可以拿到高达销售额45%-50%的返利优惠券。

记者向一位相关人士了解到,最开始这种靠模式挣钱的说法有很多种。“据说是有人月收入十几万,吸引了很多人进来,但实际上并不是所有万色城的网商都一个月收入十几万。”

随后,记者在网络上搜索关键词“万色城收入?#20445;?#21069;几页有不少网友提问是否真的月收入有那么高,但是真实收入并无?#25317;?#30693;,只是万色城相关的招聘上显?#33606;?#26376;工?#26159;?#26494;过万,平均水平在8000-50000元。

尽管万色城究竟是“传销?#34987;?#26159;“传奇”的争议终未落定,但是却并不妨碍其赚钱能力。这种拉人?#36820;?#24215;主的获客模式,使万色城的荷包也逐渐鼓起来,截止到2018年上半年,万色城网店实?#36136;?#20837;2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%,仍然为万色城最主要的收入。

其中,自有产品为万色城贡献了大部?#36136;?#30410;。截至2015年、2016年、2017年底及2018年上半年,自有品牌的收益在销售商品收入中占比分别为92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。尤其是保健品成了其最大的“现金牛”。根据招股书,2018年上半年万色城保健品销售额5099.7万元,占商品销售总额1.07亿元的47.36%,是其占比第一的销售产品。

可以说得益于微信?#30475;?#30340;社交能力,万色城在电商发展风头堪称黑马。不过,过度依赖社交红利,也存在多重不稳定因素,随着微信红利逐渐变小,万色城的网店正在逐渐显现疲态。招股书显示2015年、2016年和2017年新注册的网店数量为4153、3979和2340个,呈现直线下降趋?#30130;?018年上半年仅为124个。

与此同?#20445;?#38271;江商报记者梳理发现,万色城店铺转让也问题不断。“我现在就想知道万色城店铺啥时候能转让交易,都大半年过去了还是一直等通知。”一位万色城的商家就碰到过这种情况,此外,低价转让万色城店铺的情况也时有发生。

鲁振旺表?#33606;骸?#36807;去人人开店,万色城也出现快速增长期,如今微商社交能力处于一个存量状态,不属于增量。也就是说真正有能力做微商的已经形?#21830;?#31995;,入驻到各大平台,未来增长会遇到天花板,出现你争我夺的局面,因此开始做起来很快,后来维持增速就难。”

商业模式备受争议

实际上,以万色城为代表的社交电商在“喜提”微商的流量之际,也因为商业模式备受质疑。

电子商务研究?#34892;?#20027;任曹磊表?#33606;?#36817;年来,以云集微店、贝店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,吸引了包括网易、阿里巴巴、京东、唯品会等“头部平台”入场。不过,由于过度野蛮生长、层级不清,导致社交电商也良莠不齐,频频遭到涉嫌传销的争议与质疑,乃至遭到监管部门的行政处罚。

早在2016年,环球捕手主体公司杭州智品文化创意有限公司就曾涉及一桩传销案,被冻结?#24335;?#36134;户;尽管环球捕手CEO李潇多次否认涉及传销,但是不少业内人士坦言,环球捕手的模式的确存在争议。前不久,知名社交电商平台“达人店”所属公司杭州达辰网络科技有限公司因存在网络传销行为,被余?#35760;?#24066;场监管?#25191;?#32602;。根据浙江省工商局的通报,杭州达辰网络科技有限公司利用“达人店”网络购物平台,通过邀请注册会员的方式不断发展新会?#20445;?#24182;通过给予邀请人一定奖励提成的方式来促?#22815;?#21592;不?#31995;?#21457;展其他会员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益。浙江省工商局认为其涉嫌传销,牟取非法利益。最终,余?#35760;?#24066;场监管局?#24895;?#20844;司没收违法所得241万元,并罚款150万元。

不过针对“类似传销”的质疑,部分社交电商负责人却并不认同。环球捕手CEO李潇多次否认涉及传销,贝店运营主体贝贝集团相关人士也表?#33606;?#24066;场有质疑声音,是因为大众对社交电商本身结?#22815;?#19981;是很了解。但是不少业内人士也坦言,这样的模式的确存在争议。

从“野蛮生长”到涉嫌传销,从快速致富到被指“忽悠?#20445;?#23545;于万色城,外界褒贬不一。虽然颇受资本青睐,不过其商业模式一直以来也备受争议。

业内分析认为,社交电商裂变的法律边界不明?#32602;?#26032;行业的?#35813;?#21457;展与法律监管的空白,正成为社交电商提档升级的瓶颈。

责编:ZB

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